作者半根筷子，干貨堆站長(zhǎng)，卓出聯(lián)合創(chuàng)始人。燈塔EDU特約作者。

中國(guó)是世界上最大的留學(xué)生生源國(guó)。中國(guó)教育部的數(shù)據(jù)顯示，2017 年，中國(guó)出國(guó)留學(xué)人數(shù)首次突破了 60 萬(wàn)大關(guān)，達(dá)到 60.84 萬(wàn)。這一趨勢(shì)在 2018 年得以延續(xù)。2019年又會(huì)有怎樣的變化，在此有著多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的半根筷子為大家獨(dú)家分析。



2016財(cái)年（前一年10月到當(dāng)年9月）美國(guó)共新發(fā)放給中國(guó)大陸學(xué)生148,016個(gè)留學(xué)簽證（簡(jiǎn)稱F1），2017財(cái)年共發(fā)放了112,817個(gè)F1簽證，2018財(cái)年共發(fā)放了98,902個(gè)F1簽證。

18財(cái)年比17財(cái)年減少13,915個(gè), 17財(cái)年比16財(cái)年減少35,199個(gè)。18財(cái)年比16財(cái)年減少49,114個(gè)，近減少1/3。

留學(xué)簽證發(fā)放量接近于新生入學(xué)數(shù)，從簽證發(fā)放數(shù)量上至少能看到美國(guó)留學(xué)市場(chǎng)是如此蕭條。而市場(chǎng)上超過(guò)半數(shù)的中小留學(xué)機(jī)構(gòu)和語(yǔ)培機(jī)構(gòu)，都是以北美業(yè)務(wù)為主，數(shù)據(jù)從某大面上解釋了自2016年起，中小機(jī)構(gòu)高度痛苦的感受從何而來(lái)。

美國(guó)產(chǎn)品線可以分三個(gè)層：美研、美本、美高。

我們先看一下CGS（Council of Graduate Schools）于2019年2月發(fā)布的兩張表格：

table 9：按照國(guó)家和地區(qū)分類的自2012年秋季入學(xué)至2018年秋季入學(xué)申請(qǐng)數(shù)變化（簡(jiǎn)稱：申請(qǐng)數(shù)變化圖表）



table 11：按照國(guó)家和地區(qū)分類的自2012年秋季入學(xué)至2018年秋季入學(xué)新生入學(xué)數(shù)變化（簡(jiǎn)稱：入學(xué)數(shù)變化圖表）


這次是我第一次在文章中放入申請(qǐng)數(shù)變化圖表，我們從此圖表可以看到16/17 中國(guó)學(xué)生申請(qǐng)數(shù)減少1%，17/18中國(guó)學(xué)生申請(qǐng)數(shù)變化0%。

回過(guò)頭來(lái)我們來(lái)看看入學(xué)數(shù)變化圖表，16/17中國(guó)學(xué)生入學(xué)數(shù)增長(zhǎng)5%，17/18入學(xué)數(shù)無(wú)增長(zhǎng)。

從這些數(shù)據(jù)我們最直觀的可以看到就是美研整個(gè)群體在整個(gè)美國(guó)業(yè)務(wù)大幅縮減的同時(shí)，要么保持了微幅的增長(zhǎng)，要么沒(méi)有變化。

對(duì)照著兩張圖，我特別想說(shuō)一下題外話，根據(jù)申請(qǐng)數(shù)和入學(xué)數(shù)之間的數(shù)據(jù)對(duì)比，我們可以簡(jiǎn)單的看到，研究生群體并沒(méi)像很多無(wú)良自媒體宣傳的，由于美國(guó)簽證政策收緊而受到巨大影響。

如果受到比較大的影響，應(yīng)該是申請(qǐng)數(shù)增加，而入學(xué)人數(shù)不變或減少，又或者入學(xué)人數(shù)減少的幅度大于申請(qǐng)數(shù)的增加。

當(dāng)然簽證也確實(shí)是收緊了些，但是對(duì)比起那些由于亂做簽證導(dǎo)致拒簽的留學(xué)公司來(lái)說(shuō)，基本上都可以忽略不計(jì)了。

2008年以來(lái)美簽放開(kāi)至今，由于簽證難度的大幅降低，導(dǎo)致了很多簽證服務(wù)人員都不懂簽證。簽證政策一旦收緊一些，一瞬間就暴露了這些人員的業(yè)務(wù)水平，并把拒簽全都?xì)w結(jié)在政策上。政策：這個(gè)鍋我不背！


在美國(guó)整個(gè)線條上，除美研之外，美本、美高、社區(qū)大學(xué)、去美國(guó)讀語(yǔ)言學(xué)校的群體均出現(xiàn)了不同程度大幅縮減。

其中社區(qū)、語(yǔ)言學(xué)校已經(jīng)連續(xù)多年處于下滑的狀態(tài)了，美高和美本實(shí)際上是這一輪美國(guó)業(yè)務(wù)收縮的重災(zāi)區(qū)。

但是美高的收縮比美本來(lái)的更早一些。當(dāng)年那種人人都是美高校代的盛況早已一去不復(fù)返，剩下的美高業(yè)務(wù)公司也鳳毛麟角。

但就在當(dāng)前美高業(yè)務(wù)持續(xù)收縮的狀況下，存活下來(lái)的美高校代的日子反倒是寬裕了許多。其實(shí)這也好理解，原來(lái)100個(gè)人搶20個(gè)客戶，現(xiàn)在是10個(gè)人搶10個(gè)客戶。

并且一直以來(lái)，美高收縮的群體多數(shù)集中在走代理院校的代理制業(yè)務(wù)上，而在申請(qǐng)制業(yè)務(wù)上，不僅沒(méi)有縮減，反倒是還有微幅增長(zhǎng)。美高的客戶群體，不理性出國(guó)的因素漸漸褪去，開(kāi)始轉(zhuǎn)向準(zhǔn)備充分的理性出國(guó)選擇了。


美國(guó)本科申請(qǐng)業(yè)務(wù)之前的狀況大有當(dāng)年美國(guó)高中的架勢(shì)，人人都去做美本，人人都去做SAT。就是看中了低齡市場(chǎng)的高客單價(jià)，高消費(fèi)能力。

不僅僅是大公司頻頻布局，連創(chuàng)業(yè)的小公司也如雨后春筍。投入其中的個(gè)人不乏各個(gè)公司的業(yè)務(wù)骨干、名校海歸。甚至金發(fā)碧眼的名校高級(jí)花瓶也都不算是稀罕貨。

《思考快與慢》這本書里有個(gè)觀點(diǎn)我很贊同，對(duì)于一個(gè)商業(yè)影響最大的，是市場(chǎng)環(huán)境。

由于美國(guó)大學(xué)的學(xué)費(fèi)昂貴、大部分家庭經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)惡化、對(duì)中美關(guān)系不確定性的憂慮、安全問(wèn)題、對(duì)簽證政策的憂慮，直接從賬面沖擊了美國(guó)低齡留學(xué)的市場(chǎng)。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，無(wú)論留學(xué)機(jī)構(gòu)，還是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不難受才怪呢。都指望著三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年，結(jié)果三年過(guò)去了還沒(méi)開(kāi)張。

短期來(lái)說(shuō)，美國(guó)業(yè)務(wù)由于種種原因會(huì)有反復(fù)。但是不會(huì)很遠(yuǎn)的明天，走過(guò)特定時(shí)期，還是會(huì)快速走出谷底。


2019年3月18日英國(guó)政府發(fā)布的最新報(bào)告顯示：2018年全年英國(guó)新頒發(fā)給中國(guó)大陸學(xué)生的Tier 4學(xué)生簽證達(dá)到10萬(wàn)左右，比上一年度增長(zhǎng)13%。

我們看一下2018年全年（非財(cái)年）美國(guó)共頒發(fā)給中國(guó)大陸學(xué)生97,683個(gè)F1(留學(xué)) 簽證。英國(guó)超過(guò)美國(guó)，一躍成為中國(guó)留學(xué)生最大目的地國(guó)。

雖然，英國(guó)已經(jīng)一舉超過(guò)美國(guó)成為中國(guó)學(xué)生的第一大目的地國(guó)，但是單從留學(xué)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)值上來(lái)說(shuō)，無(wú)論是美國(guó)留學(xué)申請(qǐng)的客單價(jià)上，還是從TOEFL、SAT、GRE、GMAT培訓(xùn)的客單價(jià)上來(lái)說(shuō)，美國(guó)產(chǎn)品線的產(chǎn)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)英國(guó)產(chǎn)品線。更不用說(shuō)在美國(guó)產(chǎn)品線上，還存在背景提升等巨大價(jià)值的留學(xué)附加產(chǎn)品的購(gòu)買潛力。單從產(chǎn)值上來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)可以望其項(xiàng)背。

英國(guó)業(yè)務(wù)的火熱確實(shí)如數(shù)字表現(xiàn)的一般，自2017年以來(lái)，英國(guó)業(yè)務(wù)為主的公司，業(yè)績(jī)大都還不錯(cuò)。但是在2018年年底到2019年年初，錄取結(jié)果大大的出乎了很多人的意料。『保底的學(xué)校都被拒了！』在一次閑聊時(shí)一個(gè)英國(guó)顧問(wèn)說(shuō)到。

由于英國(guó)為非移民國(guó)家，國(guó)家小，學(xué)校少，人口也不多，所以對(duì)單一國(guó)家留學(xué)生的容納數(shù)量也是極其有限的。導(dǎo)致了錄取標(biāo)準(zhǔn)的水漲船高。

英國(guó)本科申請(qǐng)業(yè)務(wù)的『小』變化，我們先看一下UCAS January Deadline Analysis Report 2019中的圖表3：


中國(guó)大陸申請(qǐng)者數(shù)從2017年的11,915人增長(zhǎng)至2018年的15,880人，增長(zhǎng)近1/3。

英國(guó)本科申請(qǐng)的增長(zhǎng)，一方面單純對(duì)英國(guó)感興趣的學(xué)生確實(shí)在增加，另一方面英美同檔次的學(xué)校申請(qǐng)難度英國(guó)更小，原有對(duì)美國(guó)各方面政策有憂慮的學(xué)生，選擇申請(qǐng)英國(guó)作為雙保險(xiǎn)或者三保險(xiǎn)。之前在英國(guó)的中國(guó)大陸籍留學(xué)生在整個(gè)留學(xué)生群體里不到10%。所以英國(guó)的本科業(yè)務(wù)在未來(lái)存在一定的發(fā)展?jié)摿Α?br />
英國(guó)業(yè)務(wù)對(duì)中小企業(yè)本身不友好，在開(kāi)口端，客單價(jià)低，獲客成本控制難度高，而這通常是中小公司的淚點(diǎn)。

在產(chǎn)品端，由于英國(guó)業(yè)務(wù)高度依賴院校資源，而目前大部分英國(guó)院校都不再新簽任何代理，中小公司不僅強(qiáng)行被中間商賺差價(jià)，產(chǎn)品也有大半被人攥在手里。

由于英國(guó)業(yè)務(wù)是留學(xué)行業(yè)里最早開(kāi)展的代理制為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)，所以各個(gè)大機(jī)構(gòu)產(chǎn)品成熟度比較高。也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加強(qiáng)大。


在2018年年底，出于工作需要，我們的小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做過(guò)留學(xué)行業(yè)的全網(wǎng)流量監(jiān)控。從流量的價(jià)格來(lái)說(shuō)，最貴的是澳洲，其次是日本，第三才是美國(guó)。（此數(shù)據(jù)僅代表當(dāng)時(shí)）從這個(gè)數(shù)據(jù)上至少能看出澳洲作為中國(guó)學(xué)生的第三大目的地國(guó)，火熱程度依舊。

同樣的，我們來(lái)先看數(shù)據(jù)：

澳洲政府發(fā)布的End of Year Summary of International Student Data 2018：


中國(guó)大陸籍學(xué)生從230,681增加到255,896，增長(zhǎng)10.9%。

但是請(qǐng)大家注意，這個(gè)增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)不是新生增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，而是全部在澳大利亞的學(xué)生增長(zhǎng)數(shù)量。

也就是說(shuō)今年畢業(yè)的學(xué)生，和今年入學(xué)的學(xué)生之間的差額。實(shí)際上的增長(zhǎng)率是要高于10.9%。

澳洲業(yè)務(wù)與英國(guó)業(yè)務(wù)一樣，都對(duì)中小公司高度不友好。澳洲業(yè)務(wù)不僅僅有英國(guó)一樣的問(wèn)題。甚至在院校學(xué)費(fèi)傭金問(wèn)題上更甚。

澳洲很多學(xué)校本科不僅僅提供語(yǔ)言與第一年的學(xué)分提成，甚至提供學(xué)生在這個(gè)學(xué)校全部本科學(xué)業(yè)的學(xué)費(fèi)提成。也就更加弱化了中小公司運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)橹行」咀疃嗤ㄟ^(guò)中間商拿到第一年的全部學(xué)費(fèi)提成，算一下，實(shí)際上比英國(guó)業(yè)務(wù)被中間商薅的羊毛還大。澳洲的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)一度與市場(chǎng)感受之間有極大的落差。很多公司反應(yīng)澳洲增長(zhǎng)陷入停滯。

仔細(xì)想想，這可能就是國(guó)際高中對(duì)留學(xué)市場(chǎng)的另類沖擊。

澳洲業(yè)務(wù)邏輯簡(jiǎn)單，所以國(guó)際學(xué)校在操作過(guò)程中上手極快，學(xué)生對(duì)在學(xué)校之外尋找服務(wù)的可能性就被大大降低了。這些學(xué)生直接被截流了。

PS：這點(diǎn)與美國(guó)業(yè)務(wù)還有所不同，美國(guó)業(yè)務(wù)邏輯復(fù)雜，技術(shù)含量更高，所以在國(guó)際高中的學(xué)生有很大一部分是有購(gòu)買校外服務(wù)的需求。

澳洲業(yè)務(wù)是代理制業(yè)務(wù)里最成熟的產(chǎn)品，所以雖然市場(chǎng)火熱，但是更多的肥了頭部的大公司，以及掌握著學(xué)生流量入口的國(guó)際高中。中小公司，可能僅僅是給人做嫁衣的角色。

澳洲留學(xué)里，有很大一部分是留學(xué)移民，但2019年3月21日，新加坡聯(lián)合早報(bào)有新聞顯示，澳洲每年將移民數(shù)量減少15%，從原來(lái)的19萬(wàn)人/年減少至16萬(wàn)人/年，同時(shí)推行三年禁令，僅指移民在大城市居住。未來(lái)澳洲這種不確定的移民政策可能在某種意義上影響澳洲留學(xué)的增長(zhǎng)勢(shì)頭。


加拿大是中國(guó)大陸籍留學(xué)生的第四大目的地國(guó)。但是2018年并沒(méi)有明顯增長(zhǎng)。

根據(jù)Canadian Bureau for International Education 2019年2月15日發(fā)布的新聞，中國(guó)大陸籍留學(xué)生2018年比2017年增長(zhǎng)2%（前一年7%的增長(zhǎng)），達(dá)到142,985人。

有個(gè)小插曲，印度學(xué)生延續(xù)了之前的勢(shì)頭，在2018年增長(zhǎng)40%達(dá)到172,625人一舉超過(guò)中國(guó)大陸籍學(xué)生成為加拿大最大的留學(xué)生群體。

由于美國(guó)移民政策的收緊，有移民需求的印度學(xué)生從美國(guó)等其它國(guó)家轉(zhuǎn)去了加拿大和澳洲這種移民國(guó)家。而從這點(diǎn)上可以看出中國(guó)大陸籍學(xué)生與印度學(xué)生在移民的訴求的強(qiáng)烈程度上是不一樣的。

加拿大的狀況多少讓人感覺(jué)到有些意外。因?yàn)槭袌?chǎng)感受與數(shù)據(jù)之間產(chǎn)生了落差。咨詢量在上升，申請(qǐng)也在增加。

一方面，這可能源于數(shù)據(jù)的滯后性，所有數(shù)據(jù)都是當(dāng)年入學(xué)學(xué)生的數(shù)據(jù)，實(shí)際上18年的學(xué)生多數(shù)都是17年到18年初咨詢并簽約的學(xué)生。

另一方面，可能很多學(xué)生在申請(qǐng)的時(shí)候都在選擇加拿大與美國(guó)等其它英語(yǔ)系國(guó)家混申，所以導(dǎo)致了最終加拿大的申請(qǐng)轉(zhuǎn)化率減少。

隨著市場(chǎng)對(duì)美國(guó)信心的不足，加拿大作為美國(guó)的首選替代國(guó)別，短期內(nèi)，在申請(qǐng)及入學(xué)上可能會(huì)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)一個(gè)小爆發(fā)。


2019年1月Japan Student Services Organization （JASSO）發(fā)布的Result of an Annual survey of International Students in Japan 2018 顯示：2018在日的中國(guó)大陸籍學(xué)生增長(zhǎng)7.2%達(dá)到114,950人。

日本留學(xué)整體的費(fèi)用低廉，作為申請(qǐng)制業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，也沒(méi)有美國(guó)那么高的門檻。校外打工機(jī)會(huì)多，畢業(yè)后就業(yè)機(jī)會(huì)多多，移民更是全世界發(fā)達(dá)國(guó)家門檻最低的國(guó)別。總體來(lái)說(shuō)是屬于性價(jià)比超高，且工薪家庭可以承擔(dān)的留學(xué)解決方案。

而就是這么一塊業(yè)務(wù)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里都存在著巨大的業(yè)務(wù)真空。

2018年實(shí)際上應(yīng)該算是日本業(yè)務(wù)的一個(gè)另類爆發(fā)元年。日本業(yè)務(wù)由于日語(yǔ)人才的相對(duì)較少，導(dǎo)致很多公司的日本業(yè)務(wù)在過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)高度依賴一種叫做境外公司的畸形業(yè)務(wù)公司。

最近幾年像百利天下、天道以歐美業(yè)務(wù)為主的公司，把申請(qǐng)制業(yè)務(wù)邏輯和管理經(jīng)驗(yàn)帶到了日本整個(gè)產(chǎn)品線。

在2018年很多公司都大幅加大了日本業(yè)務(wù)的推廣投放。直接導(dǎo)致了日本流量成本在年底的時(shí)候超過(guò)了美國(guó)。這樣的環(huán)境下，導(dǎo)致短期內(nèi)日本業(yè)務(wù)的流量紅利消失殆盡。

日本業(yè)務(wù)一直受制于區(qū)域限制，比如赴日留學(xué)的中國(guó)大陸學(xué)生主要集中在東三省，山東，江蘇等地。由于日本留學(xué)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，導(dǎo)致目標(biāo)客戶群體消費(fèi)能力并不高。

并且學(xué)生出國(guó)目的并不如英語(yǔ)系國(guó)家那么單一和單純。導(dǎo)致日本的業(yè)務(wù)在一定程度上發(fā)展受到限制。但由于日本老齡化問(wèn)題，勞動(dòng)力匱乏，留學(xué)市場(chǎng)的增長(zhǎng)會(huì)長(zhǎng)期保持穩(wěn)定增速。

而赴韓留學(xué)生的數(shù)量，在受到薩德事件的影響之后，漸漸恢復(fù)了熱度。來(lái)自于韓國(guó)National Institute for International Education的信息顯示：2017年度全部在韓中國(guó)大陸籍學(xué)生數(shù)量為68,180人。

同時(shí)韓國(guó)計(jì)劃在2023年將赴韓留學(xué)升數(shù)量提升到200,000人。如果政治上我國(guó)與韓國(guó)沒(méi)有太大波動(dòng)的話，在未來(lái)幾年韓國(guó)留學(xué)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小的高潮。


西歐國(guó)家通常國(guó)小人少，所以某一國(guó)家對(duì)單一國(guó)別留學(xué)生的容量是有限的。比如，2018年全部在西班牙的中國(guó)大陸籍留學(xué)生共38,706人，德國(guó)的中國(guó)大陸籍學(xué)生共36,915人（比上一年度增長(zhǎng)13.1%）。

法國(guó)的中國(guó)大陸籍留學(xué)生數(shù)量與德、西相仿，但由于法國(guó)國(guó)內(nèi)的政治問(wèn)題，很大程度上影響了學(xué)生的增長(zhǎng)。2017年全部在荷蘭的中國(guó)大陸籍學(xué)生共4,347人比上一年度增加5人。

雖然我們看到德國(guó)的大陸籍學(xué)生增長(zhǎng)速度很快，但是由于體量小，這點(diǎn)增長(zhǎng)在整體留學(xué)市場(chǎng)上來(lái)看，極其渺小。并且歐亞項(xiàng)目很尷尬，對(duì)中小公司來(lái)說(shuō)，服務(wù)的人群有限，業(yè)務(wù)天花板很低。

對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)，管理起來(lái)非常困難，歐洲非英國(guó)愛(ài)爾蘭業(yè)務(wù)，統(tǒng)一并入到歐亞業(yè)務(wù)線。

在規(guī)模較大的分公司還容易培養(yǎng)專一只做一兩個(gè)業(yè)務(wù)的顧問(wèn)，在小規(guī)模小一些的分公司這根本就是不可完成的任務(wù)。同時(shí)在集團(tuán)部門建設(shè)中，很難每個(gè)國(guó)別尋找一個(gè)專業(yè)人員做專門項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和維護(hù)。

這也導(dǎo)致了歐亞項(xiàng)目，尤其是歐洲項(xiàng)目是留學(xué)行業(yè)客訴的最嚴(yán)重的區(qū)域沒(méi)有之一（我在不同場(chǎng)合、不同文章中不止一次提過(guò)）。主要是由于從業(yè)務(wù)產(chǎn)生之初一直都高度依賴境外公司，導(dǎo)致產(chǎn)品嚴(yán)重滯后于市場(chǎng)發(fā)展。

從有留學(xué)行業(yè)開(kāi)始，客戶群體對(duì)歐洲留學(xué)的關(guān)注度一直很高。不僅僅教育質(zhì)量高，而且留學(xué)成本相對(duì)低廉。但小語(yǔ)種國(guó)家最尷尬點(diǎn)就是，關(guān)注多，學(xué)生實(shí)際選擇很少。

一方面是語(yǔ)言問(wèn)題，比如，我國(guó)學(xué)生英語(yǔ)再差，也是認(rèn)識(shí)26個(gè)字母的，也是知道說(shuō)thank you 和 Ok的。但是小語(yǔ)種，對(duì)于很多學(xué)生來(lái)說(shuō)，可能就是完全從字母認(rèn)起。當(dāng)然德國(guó)、法國(guó)等歐洲國(guó)家為了迎合市場(chǎng)的需求，陸續(xù)推出了英語(yǔ)授課的課程。

另一方面，歐洲國(guó)家的簽證政策變化頻繁，也加大了學(xué)生的選擇成本。比如德國(guó)簽證個(gè)審，就是眾多打算赴德留學(xué)學(xué)生心頭的大山。

歐洲業(yè)務(wù)，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈度低，大公司產(chǎn)品也有問(wèn)題，所以對(duì)中小公司還存在一個(gè)巨大的窗口期。但是單一業(yè)務(wù)天花板不高的這個(gè)問(wèn)題是如何也繞不過(guò)的淚點(diǎn)。

當(dāng)然對(duì)于所有此品類的從業(yè)者當(dāng)務(wù)之急， 還是如何能尋求一條去境外公司的道路，把產(chǎn)品掌握在自己手里，并由此大幅提高產(chǎn)品的質(zhì)量。


之前的九個(gè)部分中，大概把所有有代表性并有一定體量的留學(xué)細(xì)分市場(chǎng)狀況粗略的說(shuō)了一下。最近幾年見(jiàn)了太多對(duì)留學(xué)市場(chǎng)份額、增長(zhǎng)等嚴(yán)重誤判。最重要原因就是對(duì)于數(shù)據(jù)的一知半解，導(dǎo)致對(duì)短期市場(chǎng)變化的誤判。

最近幾個(gè)月，留學(xué)行業(yè)內(nèi)不少人驚呼：洗牌開(kāi)始了。但是他們看到的是洗牌的結(jié)果，而不是洗牌的開(kāi)始。實(shí)際上留學(xué)行業(yè)的洗牌開(kāi)始于2016年。

由兩股力量推動(dòng)了行業(yè)的洗牌。

第一，外部市場(chǎng)環(huán)境的變化，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)論是移動(dòng)端還是PC端的紅利全部枯竭，以及市場(chǎng)渠道高度分散化；

第二，由客戶需求升級(jí)所推動(dòng)的留學(xué)服務(wù)產(chǎn)品化進(jìn)程。

這一輪的變化讓沒(méi)有精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力的公司，以及在產(chǎn)品化進(jìn)程跟不上腳步的公司通通掉了隊(duì)。這其中不乏曾經(jīng)占據(jù)留學(xué)行業(yè)半壁江山的金吉列、澳際、新通等傳統(tǒng)明星公司。

至少?gòu)慕裉斓氖袌?chǎng)環(huán)境、商業(yè)發(fā)展規(guī)律上來(lái)看，頭部的兩家公司（新東方前途、啟德）自身不犯重大戰(zhàn)略錯(cuò)誤的前提下，未來(lái)很難再出現(xiàn)一家巨頭，或挑戰(zhàn)頭部公司的公司?？赡軆H僅在某單一業(yè)務(wù)線上會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)占有率居于前列的新公司。

留學(xué)市場(chǎng)的兩極分化已經(jīng)完成。

留學(xué)市場(chǎng)到底未來(lái)前景如何？謹(jǐn)慎看好。

2016年到2017年的時(shí)候，教育市場(chǎng)上一片看好的K12產(chǎn)品線，由于國(guó)家政策的嚴(yán)格管控，已經(jīng)讓這塊市場(chǎng)的前景早已不那么美好了。

雖然留學(xué)行業(yè)這些年生存壓力劇增，可放眼周圍看看，比留學(xué)行業(yè)更好的行業(yè)又有哪些？其實(shí)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，大家誰(shuí)都不比誰(shuí)好?？纯礉M世界都是廣告的各種kid們，哪一家又不是巨虧，靠著融資開(kāi)鍋下米。

甚至現(xiàn)在早就已經(jīng)去銷售化的K12行業(yè)里，單體客戶獲客成本早已超過(guò)留學(xué)行業(yè)的平均獲客成本了。

由于留學(xué)行業(yè)服務(wù)人群有限，對(duì)主體教育沒(méi)有他太大影響，所以政策會(huì)在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定的持續(xù)放開(kāi)的政策。這就是對(duì)于留學(xué)行業(yè)短期，保持了謹(jǐn)慎樂(lè)觀的最根本原因。

留學(xué)這件事越來(lái)越平常，想想今天，誰(shuí)還沒(méi)有個(gè)留過(guò)學(xué)的親戚和朋友呢。以前留學(xué)基本上是富裕階層的事情。

但是發(fā)展到今日，留學(xué)也開(kāi)始漸漸的走進(jìn)小康家庭的升學(xué)選擇菜單。未來(lái)留學(xué)這件事，可能就像一個(gè)學(xué)生選擇出省讀大學(xué)一樣稀松平常了。

當(dāng)然留學(xué)行業(yè)其實(shí)也確實(shí)是一個(gè)『奇葩』行業(yè)，全世界只有中國(guó)的留學(xué)行業(yè)可以做到這么『大』的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

同時(shí)留學(xué)行業(yè)還存在很多商業(yè)倫理上的bug。在很久以后的將來(lái)，這個(gè)行業(yè)肯定不復(fù)存在。5年10年這個(gè)行業(yè)還會(huì)存在，但是你說(shuō)20年后，這真就說(shuō)不準(zhǔn)了。